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【攻堅榜樣(41)】攻堅投拓凱歌行,“雙星閃耀”大灣區
發布日期:2021-05-17 字號:[ ]

  “倒計時3-2-1,底價成交!”2020年7月20日,隨著南沙珠江街地塊成交落錘,北京中建地產公司大灣區團隊爆發出一陣熱烈的歡呼聲,幾個月來的壓力與辛勞,仿佛都在這一刻得到了釋放。

17期攻堅專欄-地產公司.jpg

  時針撥回到2020年的3月。這時的廣州,疫情還未散去,天氣依舊帶著些許涼意。然而,與眼前的清冷景象不同,南下廣州的周磊和關同光,心中卻有團火在燃燒:局地產業務布局大灣區,我們就一定要在這里站穩腳、扎下根,開拓一片新天地!
  初來乍到,不僅僅是市場環境陌生、資源人脈短缺,甚至當時的項目團隊還未成形,連辦公地點都沒有著落。“白手起家,從零做起,我們擼起袖子,干就完了!”地產公司副總經理、大灣區事業部總經理周磊與事業部副總經理關同光橫下一條心,從最基礎的工作抓起、干起。
  短短兩天,他們踏遍了珠江新城、琶洲、白云新城幾十棟寫字樓,考察辦公選址,確定了辦公地點;一個月內,他們招兵買馬、借調招聘,一個七人小團隊就此組建。
  “來大灣區之前,有行業專家說,一個新公司從無到有,兩年內能落地一個項目就很不錯。”關同光回憶說,“但我們偏偏就不信這個邪,一定拿出更高的效率來。”面對著局對地產開發持續突破的殷切期待,面對著公司高質量跨越式發展的迫切要求,大灣區團隊下定決心,不管如何艱難,必須要當年拿地見效益!
  困難面前方顯攻堅本色。白天,投拓團隊往來穿梭于深圳、佛山、東莞、珠海、廣州各區勘察看地,一輛商務車,短短三個月內就跑了兩萬公里。晚上,團隊人員根據考察結果,開會研討、仔細測算,為公司決策層提供可研報告。“我們給自己的要求是‘不錯不漏不放過。”3個多月的時間里,投拓團隊全面摸查周邊地塊,不放過任何一個拿地的寶貴機會。
  機會終于浮出水面。5月18日,廣州市白云區江高地塊開拍,大灣區團隊滿懷信心,期待著一炮打響。然而,事不遂人愿,經過與奧園集團20回合的交互舉牌,地塊價格由起拍價18.2億元漲到22億元,超過了預期上限,團隊決定理性放棄。
  從信心滿滿到失望而歸,大家心里的落差可想而知。“別灰心,這次不與他們‘硬剛’,以后還會有更理想的地塊等著咱們!”在公司領導鼓勵的話語中,團隊成員重新振作精神,迅速調整拓展策略,加強了與屬地知名房企的交流溝通,同時瞄準南沙擬出讓地塊,深化調研考察和前期準備。
  七月的廣州,驕陽似火,區域團隊的投拓攻堅也在火熱進行著。一次又一次地勘察項目地塊,一遍又一遍地完善可研報告,區域團隊與公司總部密切協作、分秒必爭,力爭在有限的時間里把方案做得再細一些,把前期工作做得再實一些。
  功夫不負有心人,7月20日,南沙珠江街地塊順利拿下,歡呼聲中,大家將勝利的激情轉化為持續攻堅的動力。在短短兩個多月后的10月12日,經過與龍光、越秀等十幾家知名地產企業的反復過招,區域團隊以低價獲取了性價較優的南沙灣48畝地塊,大灣區實現“雙星綻放”!
  2020年底,局主要領導在與大灣區團隊的調研座談中激動地評價說:“事業部當年成立、當年拿地,當年見成績、見效益,十分鼓舞士氣、振奮人心!”今年五一前夕,灣璟壹號項目盛大開盤,引上千客戶到訪,實現認購7.3億元,經營業績持續飄紅。
  步入新征程,區域團隊將繼續以超越對手、超越自我的氣魄,高效攻堅、深耕發展,為局地產業務“十四五”揚帆遠航注入強勁動力。(郭鑫、黃名堅)

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